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婚礼人不可不知的婚庆谈单技巧

时间:2015-09-24 14:10 作者:分享婚礼 阅读:7514
在大家的认知中,婚庆行业一直是低收入高回报的,但是同是婚庆公司,年收效也是有很大的不同的,有的一年做几百万,有的几十万,甚至还有更少的几万元,仅能维持生计,婚庆公司的学友反应他们那咨询的人不少,但留住的不多。下面就把一些谈单成功率较高的婚庆公司的经验收拾整理了一下,得出三个字即:问、讲、听。希望能对大家起到一定的帮助 {w{|y[[d~ 长久婚礼网 www.zhhq.cn 长久婚礼网QQ501895555 本文转载于长久婚礼网! 
问: 1>l{c 长久婚礼网 www.zhhq.cn 长久婚礼网QQ501895555 本文转载于长久婚礼网! 
  要用聊家常的方式沟通,不要用提问的方式提问。从角色心理学来讲,受服对象(买方)在服务方(卖方)的面前一开始都占有一定的心里优势,花钱嘛!相反,服务方在受服对象面前一开始心里多少都有点劣势,买方的市场嘛!所以婚庆公司的谈单员一开始和新人沟通时,一定要充分照顾到新人的感受,这种感受是做“上帝”感受,是受到充分尊重的感受,是赚足面子的感觉。 Z/56JYt!~ 长久婚礼网 www.zhhq.cn 长久婚礼网QQ501895555 本文转载于长久婚礼网! 
  容易让新人反感的提问方式(提审式的):“姓名?年龄?工作单位?兴趣爱好?恋爱经历?”。 /1Rm^s)2z 长久婚礼网 www.zhhq.cn 长久婚礼网QQ501895555 本文转载于长久婚礼网! 
  容易被新人所接受的沟通方式(攀谈式的):您看我能在你们的姓名上做点文章吧?请问新郎……,请问新娘……;看看你们的职业和你们的兴趣爱好有什么必然联系没有?你们各自的兴趣爱好有没有相通之处?请问新郎……,请问新娘……。 q4(&.Al\@ 长久婚礼网 www.zhhq.cn 长久婚礼网QQ501895555 本文转载于长久婚礼网! 
      问这里其实有很大的学问的,问什么?怎么问?了解什么?这里面有非常重要的几点跟大家讲一下,通过问话一定要了解到对方的家庭背景,大致的收入情况,同时要了解对方大致会花多钱来举办自己的婚礼,比如有些客户仅能承担起一两千元的婚礼,那你就给他策划一场一两千元的婚礼,都是有弹性,再比如说一些有钱人士,比较好面 T4qbyui{ 长久婚礼网 www.zhhq.cn 长久婚礼网QQ501895555 本文转载于长久婚礼网! 
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