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婚庆公司怎么才能和客户把价格谈上去

时间:2015-08-31 13:31 作者:分享婚礼 阅读:6606
相信婚庆行业的朋友们都已经知道,婚庆行业是一个低收入高回报的行业,但是同是婚庆公司,年收入也是有很大的不同,有的一年做几百万,有的几十万,甚至还有更少的几万元,仅能维持生计,因此光有好的婚庆道具还不够,还有学会如何跟客户交流, 6N]v9uXZ 长久婚礼网 www.zhhq.cn 长久婚礼网QQ501895555 本文转载于长久婚礼网! 
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怎样留住客户成为摆在大家面前的一道难题,最近就有婚庆公司的朋友反应来他们那咨询的人不少,但留住的不多。我把一些谈单成功率较高的婚庆公司的经验收拾整理了一下,得出三个字即:问、讲、听。 8TuOf(qE 长久婚礼网 www.zhhq.cn 长久婚礼网QQ501895555 本文转载于长久婚礼网! 
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希望能对大家起到一定的帮助问: 要用聊家常的方式沟通,不要用提问的方式提问。从角色心理学来讲,受服对象(买方)在服务方(卖方)的面前一开始都占有一定的心里优势,花钱嘛!相反,服务方在受服对象面前一开始心里多少都有点劣势,买方的市场嘛!所以婚庆公司的谈单员一开始和新人沟通时,一定要充分照顾到新人的感受,这种感受是做“上帝”感受,是受到充分尊重的感受,是赚足面子的感觉。最终的结果一定是客户赚了面子,我们赚了里子(钱)。 容易让新人反感的提问方式(提审式的):“姓名?年龄?工作单位?兴趣爱好?恋爱经历?”。 容易被新人所接受的沟通方式(攀谈式的):我看我能在你们的姓名上做点文章吧?请问新郎……,请问新娘……;看看你们的职业和你们的兴趣爱好有什么必然联系没有?你们各自的兴趣爱好有 _w(SHWh2 长久婚礼网 www.zhhq.cn 长久婚礼网QQ501895555 本文转载于长久婚礼网! 
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